«Я хотела бы вдохновлять людей на предпринимательство»

Мы поговорили об этом с Тамарой Савчук, экспертом по бизнес-стратегии, стартап-консультантом и основателем Creidea — онлайн-платформы для начинающих предпринимателей.

За последние несколько лет Тамара проанализировала более 400 стартапов, помогла десяткам учредителей в разработке бизнес-моделей и подготовке инвестиционных питчей. Она верит, что любой может стать предпринимателем при наличии правильных иснтрументов и поддержки. На платформе Creidea она собрала практические советы и все необходимые инструменты для предпринимателей, чтобы помочь им стартовать успешно.

Тамара, прежде чем перейти к деталям бизнеса, давай немного поговорим о тебе. У тебя интересный международный бэкграунд, не так ли?

Это правда. Я выросла в нескольких странах. Родилась в России, в возрасте пяти лет переехала с родителями во Францию, потом вернулась в Россию и, наконец, в 14 переехала в Швейцарию. С тех пор я в основном жила здесь, правда несколько раз меняла локацию: жила в Женеве для бакалавриата, в Санкт-Галлене для магистратуры, семестр по обмену в Австралии, а затем в Цюрихе по работе.

Каким образом этот разнообразный опыт повлиял на твой личный и профессиональный путь?

Я научилась быстро усваивать недостающие знания и иностранные языки. Я также научилась легко приспосабливаться к меняющейся среде и культуре. И, наконец, уже с юных лет я научилась быть независимой. В 14 я переехала в Швейцарию одна, без моей семьи. Думаю, именно поэтому в незнакомой обстановке я чувствую себя наиболее продуктивной. Кроме того, с детства я наблюдала, как мой папа развивал свой бизнес. Так что можно сказать, вполне естественно, что после окончания учебы меня привлекла именно сфера предпринимательства.

Учитывая все твои навыки и опыт, кажется, ты была создана для предпринимательства. Значит ли это, что у тебя не было сомнений в решении о запуске собственного бизнеса?

Я думаю, мало кто ощущает себя на 100% готовым к предпринимательству. Обычно к решению о запуске собственного проекта приходят постепенно. Я долго размышляла об этом, но не чувствовала, что готова или что время было подходящим.

Когда я начала работать, появлялись все новые мысли. В то же время я видела, как другие воплощали похожие проекты в реальность. И в какой-то момент я захотела тоже дать себе шанс реализовать собственную идею.

Несмотря на упущенные возможности от нереализации бизнес-идей, благодаря своему опыту работы ты получила ценный багаж знаний и навыков, не так ли?

Однозначно. Последние три года я работаю в сфере развития стартапов. На своей первой позиции я искала и анализировала потенциал новых компаний. Я изучила сотни питчей, общалась со многими основателями и рассматривала их бизнес-кейсы, определяя потенциал. Затем я занималась развитием венчурных бизнесов и поддержкой корпоративных инноваций. В этой роли я помогала предпринимателям разрабатывать проекты до подтверждения концепции, чтобы впоследствии они могли успешно презентовать их инвесторам или руководству.

И этот опыт в поддержке предпринимателей в итоге подтолкнул тебя к идее о формате твоей компании?

Да, работая на этих позициях, я заметила несколько моментов, которые позже привели меня к созданию Creidea. Во-первых, я поняла, что многим трудно дается решение стать предпринимателем. Ведь это означает уйти с постоянной работы, инвестировать деньги, время и нервы в построение бизнеса, не имея никаких гарантий на будущее. Это сопровождается сомнениями и вопросами: Выстрелит ли моя идея? Стоит ли вообще начинать? А если да, то с чего?

Во-вторых, решившись на этот шаг, многие совершают дорогостоящие ошибки на ранних этапах. Разговаривая с предпринимателями, я часто слышу, что их главной ошибкой было не проанализировать потребности рынка перед разработкой продукта.

Например, они не готовы к вопросам о своем бизнесе или не оформили всю необходимую документацию, что затрудняет привлечение финансирования. Эти инсайты заставили меня задуматься о том, чем я могла бы помочь начинающим предпринимателям.

Как ты пришла к концепции именно онлайн-платформы?

Я поклонник японской концепции Икигай. В соответствии с ней, икигай — или причина бытия — находится на пересечении того, что вы любите делать, что вы делаете хорошо, в чем есть потребность у мира, и за что вы можете получить деньги. Я начала последовательно отвечать на эти вопросы, и так у меня родилась идея платформы Creidea. Конечно, это не произошло за один день, потребовалось какое-то время, а некоторые вопросы до сих пор в проработке. Но в целом, с помощью Creidea я хотела бы вдохновлять людей на предпринимательство и увеличить долю успешных стартапов, предоставляя ресурсы, инструменты и поддержку для пошагового построения бизнеса.

Какие услуги доступны предпринимателям в Creidea?

В настоящее время мы предлагаем три вида сервисов: онлайн-платформу, программу для работы с бизнес-идеями на ранних стадиях и услуги по разработке убедительных питчей для инвесторов.

Здесь собраны определения, шаблоны и инструменты в различных областях предпринимательства, таких как стартап-экосистема, разработка продуктов, маркетинг, легализация и финансы. Наша цель — предоставить доступ к информации и различным возможностям для построения бизнеса. Платформа уже работает и доступна пользователям бесплатно.

Чтобы помочь начинающим предпринимателям сделать первые шаги, я также провожу 10-недельные тренинговые программы, где участники работают над своими бизнес-идеями. Программа придерживается принципа сначала определить и найти рынок, а уже затем принять решение о целесообразности пострения бизнеса. На мой взгляд, такой подход помогает снизить риски и подготовить участников к следующим этапам.

И наконец, мы помогаем учредителям привлекательно упаковать свой стартап для инвесторов. Многие команды не являются экспертами в бизнес-менеджменте и финансах, но именно это основные темы при инвестировании. Поэтому мы помогаем структурировать финансовые данные, оценить потенциал стартапа и подготовить питчи, чтобы привлечь необходимое финансирование.

Чем твоя компания отличается от конкурентов?

Экосистема стартапов в Швейцарии уверенно развивается в последние годы. Тех- и научные стартапы получают поддержку от правительства, кантонов, университетов и ассоциаций. Однако есть другая категория инновационных компаний, которые не связаны с новыми технологиями или научными изобретениями. Их поддерживают намного меньше, хотя они являются важной частью экосистемы. Инновации таких компаний не обязательно в самом продукте; они могут лежать в других частях бизнес-модели – например, в ценностном предложении, новом опыте для клиентов, модели монетизации, методах дистрибуции или нетворкинге. Именно на такие компании ориентированы сервисы Creidea.

Кроме того, мы стремимся сделать наши сервисы структурированными и ориентированными на практику. Бизнес-контент проходит красной нитью через все предложения, в то же время предприниматели могут получить дополнительную поддержку на каждом этапе при необходимости.

Как эксперт по стартапам и развитию бизнеса, можешь дать несколько практических советов для начинающих предпринимателей? Каковы наиболее распространенные ошибки, которые ты рекомендуешь избегать?

Когда я спрашиваю предпринимателей, какие ошибки они совершили в своем бизнесе, самый распространенный ответ: «Мне следовало сначала узнать, нужна ли рынку моя идея». Низкие потребности рынка — причина провала стартапов номер один. Мои клиенты всегда открывают для себя много нового, поговорив с 5-10 потенциальными клиентами. Такое тестирование идеи позволяет оценить уровень интереса к ней и потенциальный размер рынка.

Как сказал Рид Хоффман, соучредитель LinkedIn: «Если вам не стыдно за первую версию продукта, вы запустили его слишком поздно». Лучше постепенно корректировать продукт на ранней стадии, чем переделывать готовую версию. Третья классическая ошибка — бояться говорить о своей идее. Да, кто-то может украсть или скопировать ее. Но честно говоря, вероятность этого очень мала. При этом рассказывая о своей идее, вы получите обратную связь от экспертов и потенциальных клиентов, что в итоге поможет вам улучшить ваше бизнес-предложение.

Каковы, на твой взгляд, ключевые отрасли, которые развиваются и продолжат развиваться в ближайшие годы?

COVID-19 ускоряет дигитализацию, и в этом контексте я вижу несколько индустрий, которые будут расти в ближайшие несколько лет:

• FinTech: оцифровка услуг и автоматизация процессов в бэк-офисе
• HealthTech: многие стартапы уже используют big data, чтобы выявить определенные закономерности в системе здравоохранения или ускорения процесса разработки лекарств. С постоянным ростом объема и доступности данных потенциал этой отрасли огромен.
• Цепочка поставок и логистика: COVID-19 выявил некоторые слабые места в поставках и логистике. Эти области могут стать более эффективными, а также более устойчивыми и автоматизированными.
• EdTech: многие платформы предоставляют место для проведения курсов, коучинга, тренингов и т.д. Все больше людей в сфере образования используют их для создания курсов.

Цифровой мир также предлагает возможности для создания новых брендов, таргетированных на специфическую целевую аудиторию и предлагающих уникальный клиентский опыт.

И наконец, в связи с общей цифровизацией и увеличению объема доступных данных, я вижу еще две тенденции:

1) решения для анализа поведения в Интернете с целью получения более глубокого понимания клиентов,

и

2) эволюция кибербезопасности для защиты данных.

Спасибо за инсайты о возможностях, которые открывает дигитализация в ближайшем будущем. А каковы твои цели на будущее с Creidea?

Моя цель — стать отправной точкой для начинающих предпринимателей, которая поможет им запускать, выстраивать и управлять своим бизнесом. Это подразумевает создание более совершенной технологической платформы, с помощью которой предприниматели смогут планировать развитие, управлять бизнес-кейсами, отслеживать их результаты и KPI, а также получать все необходимые ресурсы, инструменты и услуги на каждом этапе. Это позволит предпринимателям и их командам контролировать бизнес, принимать более быстрые и основанные на данных решения, экономить время на исследованиях и централизованно управлять всеми процессами в компании для ее устойчивого успеха.

Большое спасибо за этот интересный разговор. Желаем тебе успехов в достижении этих целей!

Узнайте больше о Creidea: